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Guanxi e BNI a Guangzhou  ... un percorso di relazione professionale

Quanto è importante conoscere la cultura di un Paese prima di intraprendere rapporti lavorativi con la gente del luogo ?
Noi di Hireo frequentiamo la Cina da diversi anni e spesso abbiamo incontrato nelle conversazioni con gli amici cinesi , la parola Guanxi . Nella società cinese esiste un complesso sistema di relazioni interpersonali e lavorative  che si costruiscono nel corso di una intera esistenza , e che è necessario conoscere per portare a termine una trattativa economica . Il sistema si basa sulla frequentazione continua di persone e sullo scambio di favori . Il significato etimologico della parola Guanxi è ''porta di ingresso in un gruppo''.
Un aspetto fondamentale nel guanxi è proprio la reciprocità: chi riceve un favore è tenuto nel corso della sua vita a restituirlo, senza limiti temporali. È possibile inoltre, usufruire del guanxi altrui per arrivare a persone che non fanno parte del proprio sistema ma che si necessita contattare.
Questa caratteristica , che un po' è accomunabile al latino ''do ut des'' , è il motto che poi è stato ripreso in tempi moderni da Ivan Misner , fondatore di BNI ,  nel 1984 in USA : Givers Gain , dare per ricevere .
Grazie alle nostre Guanxi  , noi di Hireo siamo stati introdotti a BNI e ora facciamo parte di un capitolo a Guangzhou .
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Che cosa sono i capitoli ? Si tratta di gruppi di professionisti che si riuniscono una volta alla settimana con lo scopo di scambiarsi referenze attive. In altre parole, il passaparola strutturato, da sempre la miglior pubblicità per un’Azienda. Infatti, se il passaparola (che solitamente avviene in maniera estemporanea e non è perciò predeterminato) viene invece attuato in modo “strutturato”, il risultato è certo.
Obiettivo dunque: aumentare la propria clientela grazie all’aiuto di tutti gli altri membri del gruppo, che diventano così i nostri sponsor, i nostri promotori. Ogni membro settimanalmente incontra gli altri professionisti, li conosce a fondo, per poi parlarne ad amici e conoscenti, alla prima occasione.
Il grande impegno sta nel fatto che queste riunioni avvengono dalle 7 alle 9:30 di mattina e quindi danno un estremo valore al tempo e all'impegno che ognuno deve mettere per ottenere dei risultati nel proprio campo .
Nel caso nostro , la cosa diventa ancora più eccezionale essendo stranieri in Cina , dobbiamo dimostrare la nostra valenza tramite la presenza costante e quindi creare fiducia .
Quello che si intende sottolineare , per esperienza personale e professionale è che attivarsi in maniera pro attiva è la via diretta per avere successo e che senza strategia , conoscenza e investimento non ci si espande in un Paese complesso come la Cina . 


fonti : BNI International, Wikipedia , Davide Luzzati 


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Hireo a Expocomer a Panama - 27/30.03.2019

Punto Zero International ed Hireo parteciperanno alla 37ma edizione della Fiera Expocomer 2019 , la più importante esposizione di Panama e di tutta la regione. ​

La fiera è presentata dalla Camera di Commercio e dell’Agricoltura di Panama ed è attualmente il meeting point internazionale per gli imprenditori provenienti da più di 30 Paesi , che intendono esplorare opportunità di business e provare ad introdurre nuovi prodotti e servizi nel più importante mercato della Regione . ​

Panama è un principale snodo commerciale , infatti ogni anno Expocomer è visitata da compratori di tutta l’America Latina e Caraibi .​

Expocomer è una vetrina e piattaforma per prodotti come : ​tecnologia ed elettronica , equipaggiamenti e macchinari ​, tessuti, abbigliamento e accessori ​, costruzioni , decorazioni , casa e ufficio ​, cibo, bevande e agro alimentare - che quest’anno verrà particolarmente enfatizzata visto che ci sarà il III Simposio Agricolo Nazionale dove parteciperanno importanti esperti nazionali ed internazionali).

In pillole ecco i dati principali di Expocomer :

Dove - Centro Convegni Internazionale Atlapa di Panama ​

Dati 2018 - 38 Paesi partecipanti , 14.000 m2 di superficie espositiva , 850 moduli espositivi , 22.000 visitatori , 100 milioni di contratti siglati​

Espositori - Nord/Centro/Sud America, Asia, Europa , Africa ​

Pubblico – aperta esclusivamente ad operatori professionali del settore nazionali e stranieri , principali visitatori da Costa Rica, Messico , Cile, Porto Rico , Argentina e Caraibi ​

Punto Zero International con la divisione di abbigliamento e accessori e relativa attività produttiva a Cuba , è già presente nell'area caraibica e la partecipazione a questa fiera sarà l'occasione per presentare la nuova collezione Made in Cuba .
Il progetto Hireo by Punto Zero intende estendere ai clienti della sezione Food & Beverage l’invito a partecipare in quanto la riteniamo un’opportunità molto importante tenendo conto che Panama è lo snodo logistico-commerciale e finanziario del Centro - Sud America.

Panama è uno stato dell'America Centrale,  si estende per 75 517 km² e ha una popolazione, nel 2013, di 3 661 868 abitanti.

L'economia panamense è in forte crescita - il PIL è in crescita media annua del 5,7% - ed è basata sul terziario, fortemente influenzata dal settore bancario, dal commercio e dal turismo, principalmente a causa della sua posizione geografica. 

La moneta ufficiale panamense è il balboa, il cui valore è sempre stato legato a quello del dollaro, con il quale ha un cambio 1:1. 

Per la bassa imposizione fiscale attuata e, in particolare, per l'assenza di norme e misure restrittive di controllo sul versante delle transazioni finanziarie, Panama è annoverata tra i cosiddetti "paradisi fiscali" ma è uno snodo logistico fondamentale per evitare restrizioni doganali di merci verso i paesi dell'area caraibica, centro America , sud America e U.S.A.

Dal punto di vista commerciale Panama ha sviluppato diverse coltivazioni agricole, per il consumo interno, ma che sono anche importanti voci della esportazione: banane, riso, mais, caffè, canna da zucchero. Di rilievo è l'allevamento, commercializzazione, e la esportazione di gamberi.

Il Paese è interamente attraversato dalla strada Panamericana.


Opportunità in Cina ad associati Confesercenti per Internazionalizzazione

Punto Zero International in collaborazione con Confesercenti per l'internazionalizzazione presenta opportunità in Cina ai suoi associati. 

Si è svolto presso la Confesercenti nazionale l'evento di presentazione della missione in Cina che si terrà dal 25 al 28 ottobre 2018 a Dongguan - Guangdong (21°CENTURY MARITIME SILK ROAD INT. EXPO alla sua 5^ edizione).

 All'evento di presentazione, oltre alle numerose imprese partecipanti, hanno preso parte in qualità di relatori il Segretario Economico e Commerciale dell'Ambasciata della Repubblica Popolare Cinese, il Dott. Zhang Fan, il Presidente della Camera di Commercio Italo Orientale Dott. Antonio Barile, i rappresentanti della società italo/cinese Punto Zero International (incaricata dal Governo Cinese e dall'ente fiera cinese di gestire ed organizzare il padiglione Italia), la Dott.ssa Sabrina Pistolato ed il Dott. Francesco Matera, il Presidente di Tuvia Italia SpA (azienda del gruppo cinese Kerry Logistics - spedizioni e logistica) Dott. Guido Nazzari, il Presidente di Confesercenti per l'internazionalizzazione Dott. Fabrizio Della Bina, ed il responsabile di Fiesa nazionale il Dott. Gaetano Pergamo. Tra le gradite autorità ospiti in platea la Professoressa Giovanna Valverde Stark,   Ministro Consigliere e Console Generale dell'Ambasciata del Costa Rica in Italia.


Gli interventi dei relatori hanno evidenziato l'importanza e l'unicità dell'iniziativa, in grado di fornire un servizio "all inclusive" alle aziende interessate a sviluppare la commercializzazione dei loro prodotti sul mercato cinese.  

Questa iniziativa è stata infatti ideata e strutturata per offrire un servizio totale alle imprese associate a Confesercenti per l'internazionalizzazione , non solo durante il periodo fieristico (che rappresenta ovviamente solo un opportunità di presentazione), ma anche e SOPRATUTTO per gli anni successivi alla fiera:

dallo stand in fiera (gratuito), al pernottamento hotel 4 stelle (gratuito), al servizio navette trasporto passeggeri (gratuito), interprete inglese/italiano (gratuito), assistenza in fiera (gratuita), all'individuazione di una società partner Italo/Cinese in Cina che si occuperà di gestire le complesse procedure di spedizione, dogane, certificazioni, stoccaggio, logistica e commercializzazione post fiera attraverso una rete vendita capillare con comprovata esperienza (Punto Zero International), come sottolineato dal Presidente della Camera di Commercio Italo Orientale Dott. Antonio Barile nel corso del suo autorevole intervento. Alla termine della presentazione generale i rappresentanti delle imprese interessate ad approfondire gli aspetti tecnico/logistici, sono state ricevuti in un altra sala, dove si sono potuto approfondire, grazie alle numerose domande poste agli organizzatori, ogni aspetto della missione. 

Riportiamo di seguito, sotto forma di FAQ, i principali argomenti trattati.

 

Quali costi dovrà sostenere l'impresa?

Sarà a carico dell'impresa il biglietto aereo e il costo della spedizione merce.

Quanto materiale devo spedire in fiera?

Generalmente sono sufficienti, in caso di az. vinicola, circa 10/12 cartoni.

La merce che risulterà invenduta la dovrò riportare in italia?

La merce invenduta verrà utilizzata in futuro per degustazioni ad eventi. Anzi sarebbe opportuno prevedere in origine, a prescindere dall'invenduto, destinare un paio di cartoni proprio a tale scopo.

 Quante persone posso portare con me gratuitamente? 

Ad ogni azienda viene assegnato gratuitamente, oltre allo stand, pernottamento per 2 persone in albergo 4 stelle durante il periodo fieristico, inclusi trasferimenti aereoporto-albergo-fiera.

 A quanto venderò i miei prodotti e quanto guadagnerò?

 A tal proposito dobbiamo dividere l'"opportunità Cina" in due fasi. Inizierei da quella più importante, ovvero quella post-fiera: dopo la fiera sarà cura della società Punto zero international sviluppare la penetrazione del prodotto nel mercato cinese, ed andrà ad operare come suo distributore. Ovviamente l'azienda produttrice cederà il prodotto ad un prezzo che stabilirà lei,  e che comprenderà anche il suo utile atteso (il cd prezzo franco fabbrica). Punto zero international in base alla sua esperienza svilupperà un listino in valuta cinese considerando una serie di variabili come concorrenza locale, costi stoccaggio, sdoganamento, registrazioni, logistica, ecc... Il distributore cinese a questi costi applicherà poi un valore aggiuntivo che rappresenterà ovviamente il suo guadagno.  

Durante i 4 giorni della fiera, essendo l'azienda produttrice stessa che riscuoterà la vendita, dovrà poi al netto del prezzo franco fabbrica che si tratterrà, trasferire l'eccedenza alla società punto zero international.

Le merci sono assicurate durante il trasporto ed in fiera?

 Sono coperte da assicurazioni dello spedizioniere e da Ente fiera cinese.

Fino a quando mi posso iscrivere?

Le iscrizioni termineranno il 30 giugno.

Come faccio per iscrivermi all'evento?

Ovviamente per partecipare all'evento promosso da confesercenti per l'internazionalizzazione, le imprese devono essere associate a detto organismo, oppure associarsi prima dell'adesione. 

Per ulteriori informazioni rivolgersi a :
segreteria@confesercentiperinternazionalizzazione.it
msr.iscrizioni@hireoclub.com

fonte : Dott. Fabrizio della Bina - Presidente Confesercenti per Internazionalizzazione 

 


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Un ponte tra le imprese italiane e la Cina per sviluppare nuove opportunità di busines

Il 17 maggio a Firenze la delegazione e le imprese cinesi incontrano le aziende italiane per favorire lo sviluppo economico e gli scambi commerciali sulla via della seta

 

Nuovo appuntamento con lo sviluppo estero per le imprese italiane. Anche quest’anno la provincia del Guangdong, il più ricco polo commerciale nel sud della Cina continentale, ospita la fiera internazionale 21st Century Maritime Silk Road International (MSR) Expo di Dongguan, una manifestazione che stimola lo sviluppo di nuove relazioni economiche e apre le porte allo scambio con l’Italia, godendo di una vetrina eccezionale che accoglie circa 230 mila visitatori all’anno.

 

In vista della quarta edizione del MSR Expo, che si terrà dal 21 al 24 settembre 2017 a Dongguan, la delegazione cinese, composta da istituzioni ed imprese, incontrerà il 17 maggio, a Firenze, le aziende italiane interessate a promuovere i settori del food, del turismo e della cultura in Cina.

 

L’evento “H Ireo MSR Expo Padiglione Italia”, organizzato da Punto Zero International - specializzata nell’organizzazione di eventi internazionali e nei rapporti commerciali in Cina - nell'ambito del progetto Hireo Club e patrocinato dalla CCIO (Camera di Commercio Italo Orientale), si pone come obiettivo quello di promuovere lo sviluppo commerciale favorito dalla manovra strategica One Belt One Road (OBOR), lanciata nel 2014 dal presidente Xi Jingping.

 

Aziende, associazioni e imprenditori italiani, interessati agli scambi con l’Oriente e a partnership commerciali  con i  Paesi della via della seta avranno modo di conoscere maggiori opportunità di business e di proporre meglio la loro offerta, grazie al supporto burocratico e commerciale degli organizzatori del Padiglione Italia all’MSR Expo. A partire dalle 15:30, durante la presentazione del business meeting verrà mostrato il video di presentazione dell’MSR Expo 2017 e introdotte le modalità di partecipazione gratuita alla fiera di settembre che comprende iscrizione, stand standard e quattro notti in camera doppia per tutti gli espositori.

 

Il Padiglione Italia - allestito e organizzato da Punto Zero International - ha esordito lo scorso anno all’MSR Expo 2016 e ha riscosso un enorme successo che ha visto la partecipazione di ben 63 aziende espositrici provenienti da tutto il territorio italiano, in rappresentanza delle eccellenze dei settori food, beverage e cultura. La manifestazione fieristica ha attratto più di 1500 espositori e buyer provenienti da 73 Paesi stranieri e quest’anno si appresta ad accogliere ancora più adesioni.

 

“L’MSR Expo si propone di promuovere le infrastrutture, lo sviluppo economico commerciale, il turismo e i progetti di cooperazione culturale tra Guangdong e i Paesi lungo la Via della Seta marittima, attraverso l’esposizione di prodotti tipici di qualità – spiega Sabrina Pistolato, responsabile del Padiglione Italia e General Manager di Punto Zero International. Per le imprese italiane si tratta di un’opportunità unica per esporre e commercializzare i propri servizi e prodotti, aumentare il valore di importazione ed esportazione, relazionandosi con un mercato internazionale e fortemente produttivo.”

 

Alla conferenza “H Ireo MSR Expo Padiglione Italia” del 17 maggio a Firenze si susseguiranno gli interventi del deputato e segretario generale del Governo Popolare della Città di Dongguan, il Segretario Esecutivo Generale del Comitato Organizzativo MSR Expo e Direttore dell’Ufficio del Commercio della Città di Dongguan, il deputato direttore dell’Ufficio Affari Esteri di Dongguan, la Direttrice del Centro degli Investimenti e della Promozione estera di Dongguan, accompagnati dai rappresentanti del Consolato cinese in Italia.